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大发快3投注:金融追夢人|孫海燕:突破自我的「保險企業家」

2019-03-07 16:36 作者:徐春燕 來源:大发快3
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正值「三八」婦女節之際,大发快3財經頻道策劃了一檔女性專訪欄目——《金融追夢人》,旨在發掘島城金融界女性人物,展顯女性力量,樹立行業榜樣。本次主題採訪走近了金融女性的工作及生活,展示了她們的多樣人生。

如果說開始一段事業需要勇氣,那麼人到中年,放棄一段事業需要的便是一種魄力了。

華麗轉身——47歲的孫海燕給自己的人生做出了這樣的描述。

精緻、職業、大方,幾乎所有可以用來描述金融女的詞彙,都可以用在孫海燕的身上。前半生商海浮沉,不惑之年另起爐灶,轉投保險行業。從對保險帶有偏見的「門外漢」到專註的「保險企業家」,孫海燕勇於跳躍,華麗轉身,將事業與生活經營得風生水起。

尋突破,由幕後到前線的事業轉型

說起保險營銷員,想必大家都不會陌生。

陌拜,對於保險人來說是一種常態,而對於很多普通人來說卻存着着些許的抵觸,這對於5年前的孫海燕來說,也並不例外。

「在我還在做酒店的時候,就曾碰到過上門推銷的保險業務員,當時對保險推銷也帶有一種偏見,人還在前台的時候,我就會偷偷地從後門溜走。」孫海燕回憶道。

然而,經過5年的職場歷練,孫海燕成功入圍MDRT世界壽險最高榮譽殿堂、世界華人保險IDA最高榮譽殿堂,擁有了「新華保險總公司百強代言人之一」稱號......誰能想到,這個曾經說自己很抵觸保險行業的人,如今卻成了行業內的佼佼者。

2004年創立自己的公司,2009年開設自己的酒店,2013年建立自己的會所。

在別人的眼中,孫海燕不可謂不是一個人生贏家:她事業有成,生活無憂,而別人看不見的是這背後的經營壓力讓孫海燕的身體健康出了狀況。

「由於長期的工作壓力,身體狀況突然急轉直下,那時候,我腦子裡就一個想法,如果有一天我得了大病,在消耗完積蓄的同時,我的家庭該怎麼辦?也是打那時候起,我才真正地意識到為自己購買一份保障的重要性,開始主動地區了解了保險產品,也在這一過程中,我是發自內心地覺得,保險是個好事兒,應該讓更多的人放下偏見,真正地認識保險。」

2015年,是孫海燕人生中的一個裡程年。這一年,孫海燕轉手手中的所有工作,加入到保險行業中。在保險行業里,孫海燕感受到了工作的意義,從事業有成的幕後老闆,變成了奔跑在前線的業務人員。

新挑戰,以老闆角度對待工作的「保險企業家」

有時候,理想的達成往往要與現實進行博弈。

「在我提出從事保險行業的時候,身邊的人幾乎全持反對意見,他們都很不理解,為什麼放着老闆的位子不坐,偏要去當一個小小的業務員。」

沒有親人朋友的支持,讓初踏入保險行業的孫海燕倍感開單的困難。

熟人這條路走不通,她便從保險業務員最常做的陌拜開始。遭冷眼、被拒絕、吃閉門羹......各種困難接踵而至。可令人意外的是,這些難題卻並沒有成為壓到孫海燕的稻草,反而成了她開啟新事業的敲門磚。

在一次次的失敗營銷后,孫海燕開始反思被拒絕的原因。創業多年的經驗,讓她習慣跳出自我,從整體上看待問題。在實驗數次后,她終於找到了問題所在。孫海燕針對問題立刻制定嚴格的提升計劃,開拓出了營銷新思路。對所有的客戶進行標籤定位,先從對保險有一定認知的人群中尋找潛在客戶,再以舊客戶帶新客戶的方式打開市場。

有了營銷技巧和經驗后,事情的進展便順利了起來。

2014年4月,孫海燕接到了人生中的第一個保險單子。

2017年,接手保單89件;

2018年,接手保單77件;

幾年裡,孫海燕為150多個家庭提供了保險保障服務,幫助他們構築起家庭風險的防火牆。

可能很多人會將現有的工作當成養家糊口的途徑,可孫海燕不同。

從2014年到2019年,孫海燕從零做起,一步步擴大自己的客戶群體,到目前為止,客戶數量躥升至200餘人。在她眼中,保險服務不是一份簡單的工作,而是一份值得奮鬥的事業,之前的領導經驗,也讓她比普通人多了一份「老闆的思維」。

再打磨,在求知中提升自我

工欲善其事必先利其器。孫海燕自己就是那把利器。

「風險管理師」是孫海燕對工作的定位;嚴以律己,是孫海燕工作生活中的信條;外表爽利,是孫海燕對自己的形象要求。無論是內在,還是外在,孫海燕始終以這一標準要求自己。

在採訪過程中,我們聽到最多的一個詞便是「學習」。多年的工作經歷讓她認識到了學習的重要性。「在跟客戶的溝通過程中,你不光要懂得相關保險產品的知識,還要懂一些醫學知識、經濟學知識、心理學知識,只有當我們表現得足夠專業時,客戶才會去信賴我們。」

為了提升自我,除了工作日內天天必備的的學習早會外,孫海燕還充分利用了晚上飯後睡前的時間進行學習,再周末時積极參加各種培訓。

工作中積極進取,生活中嚴格自律,這種良好的精神狀態不僅改善了她的身體狀況,也感染了家人和朋友,越來越多的人開始認可和支持她的工作。從有到無,再從無到有,現在的孫海燕儼然已成功轉型,成為了一個出色的「保險企業家」。

重新開始,對於一個事業有成的人而講,本就是一種挑戰,而孫海燕卻不畏世俗勇於跳出舒適圈子,開闢了自己的新人生,展現了當代金融女性的果敢和魅力。大獎頻獲,事業攀升,孫海燕在一次次的學習積累中不斷打磨自己,如今利劍出鞘,綻放光芒。

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